有信贷员曾问过这样的问题：在百万信贷大军中，有的人能轻松拿到5万+，也有人只能拿到底薪1K-2K，这差距为什么这么大？那些高收入的信贷员是怎么做到的？在信贷这个行业里，确实有这样的传言，某公司某信贷大牛，一个月坐办公室打几个电话轻松月入5万+，而银行信贷员一年拿60-100万更不是什么稀罕事儿。圈哥今天就来跟大家说说，那些年薪超50万的信贷员是怎么练成的！
首先，我们先来全国信贷客户经理薪酬占比（月薪&占比）①6000-8000元占比31.6%②4500-6000元占比23.6%③8000-元占比15.4%④3000-4500元占比13.2%⑤高于元占比10.2%⑥2000-3000元占比3.2%⑦低于2000元占比1.6%你会发现在信贷行业中，你几乎知道所有的展业，寻找客户的方式，但是，业绩却不一定做的好。你会发现在信贷行业中，真正赚钱的信贷客户经理只占10-15%。你会发现在信贷行业中，持续坚持基础展业的信贷客户经理微乎其微。你会发现在信贷行业中，网络展业的成本越来越高，高到你内心恐慌。你会发现在信贷行业中，你的业绩来源更多是转介绍、同行。你会发现在信贷行业中，客户经理的流失率几乎高于所有行业的销售。你会发现在信贷行业中，招聘信贷客户经理的难度甚至大于招聘保险业务员的难度。一中介的单子为何会那么多?很简单，很多信贷客户经理的定位是为老板打工，为公司做业绩，为了过考核等。但是中介就不一样了，中介自己是自己的老板，他们把工作当成的是自己的事业，也愿意为自己的事业去拼搏去努力，所以当你正在睡觉的时候，中介已经在电销，已经在展业了。
再简单点来说，就是思维和行动力上的差别，什么样的心态决定你会做出什么样的行动，什么样的行动决定了你会取得什么样的业绩，一个打工者的心态怎么可能抵得过一个老板和创业者的心态呢？(中介单子接多了，也会有很多问题，比如说逾期就是个很大问题)。二年薪超过50万的信贷员靠什么?15个一般这类牛人手头上行都有15-20个客户，也许你会问20个不多啊，但20个也是有考究的，资深的牛人告诉你，你要维护关系，拉拢感情，太多了顾不过来，损失更大。15-20个客户完全饱满了。1年
一般新人在头三个月是最艰难的时候，没人脉、不了解行情、还要学习专业知识，加上每个月任务又重，所以能坚持并存活下来，待满一年就足够一个信贷员掌握整体流程，并且混到意气风发的时候了。2番信贷圈子是一个内部流动性极大的行业，从宜信跳到恒昌、从玖富跳到陆金所，有些企业挂着高薪招人，尤其是那种手头上有大量客户的最受欢迎，跳槽的话，薪水翻番是很平常的事情，翻3番的也不是没有。10+条信贷员每天必看的新闻信息数，除了埋头插车展业苦干以外，一个牛逼的信贷人必须有敏感的神经，时刻关注新闻及国家政策，了解企业经营情况，房产、汽车市场新政策等，比如网传银行行长的十不贷，光伏、钢铁等坏账率较高的企业不能贷，牛逼的信贷员眼界一定要开阔，所谓心有多大，舞台就有多大。40分钟信贷员是一个奔波的工作，要不断跟客户打交道，维护老客户，跑新客户，需要精力，更需要体力，根据信贷圈龙虎榜数据分析，90后从业人占比55%，如果你是70、80后，那就跑起来动起来，每天锻炼40分钟，拥有一个健康的身体，才是革命的本钱。干干信贷员的就别想在办公室吹着空调敲敲键盘就交单了，信贷业不养人，牛人也好，大咖也罢，晋级的法门就一个字——干！只有积累足够多的经验、人脉、渠道，你才能像宜信那位哥们儿一样坐在办公室打几个电话就搞定了。人脉混社会要靠人脉，这在人脉就是钱脉的信贷圈就显得更重要了，跑客户的时候，不管客户做不做，你最好都收集起来，到时候这是一笔丰厚的无形财富，因为贷款是有时间性的，有些人此时不需要，不代表今后不需要，而且资源丰富的人往往喜欢跟资源人脉同样丰富的人交换，你个小菜鸟，牛逼的人可没那么多爱心来关照你。较好的外观形象
第一印象很重要，如果一个满脸痘痘、一张嘴就露出大黄牙，还散发着口臭的信贷员跟你谈业务，你愿意么?多说几句话都不愿意，更别提业务了！其实大多数人都是外貌协会，根据调查一般干信贷的外貌出众的肯定比长的难看的有优势，微笑待人的比冷着脸的印象分更高。相貌不出众的，那就靠礼仪来加分，谈吐气质佳业务滚滚来。请输入标题信贷员其本质也是销售，是高级销售，不是每天坐在写字楼里吹吹冷气钱就来了的，毕竟一分钱一分货，而且薪水普遍较高，根据看准招聘网站的数据显示，北京信贷员中基本工资在4000以上，而薪资普遍在万元以上。多数情况下薪资与压力是呈正比的，挣得多、任务多、压力大也是很正常的，需大家不断学习、积累经验并锻炼出强壮的体格。
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