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人人清点评
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擒贼先擒王法，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，陷敌方于混乱之中，便于彻底击溃之。
擒贼先擒王之计，催款活动中的主要内容是：面对欠债方，催款时要找能够拍板还钱的人作为催收目标，即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力。
找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。
具体使用擒贼先擒王这一计策时，要注意以下几个方面：
第一：要弄清楚谁是“王”，确定催收目标。
第二：要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，制定相应的擒“王”策略。
任何人都有自己的社会背景、性格和持定的活动规律。我们在催款时要仔细，详尽地分析目标的社会背景、性格喜好及活动规律，以找出目标的弱点，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。
第三，发扬“宜将剩勇追穷寇”的精神，穷追不舍，直到事情圆满解决。
总之，在催款时，只要催款者善于灵活运用“擒贼先擒王”这一兵法，具体情况具体分析，一定能够遂人心愿，顺利取回所有欠款。
举个栗子：笔者接受一家汽车金融公司委托对就一笔近50万的借款对小汪进行催收。刚刚开始电话沟通尚未进入催款语境时，笔者也仅仅只是问及抵押物（车辆）的使用状况，借款人小汪就开始顾左右而言他，闪烁其词。
问及还款时间时，小汪表示自己的家具厂非常困难，需要合作商结款后才能还款，时间大概要推后一个月左右。
这样的结果肯定不是笔者的目的。在约定的时间，笔者来到小汪的工厂拜访，发现家具厂内并没有借款车辆。同时厂内生产热火朝天一派繁忙景象，并非小汪所说的经营惨淡。
那小汪为什么不按时还车贷呢？经过多轮沟通，共同借款人小汪的妻子最后表示车在表哥那里，只是让笔者去找表哥，其他再不愿多说什么。而此时表哥正在南京出差，只能电话中粗浅的约定明天下午见面。
见到表哥后，表哥才倒出实情。原来表哥由于某些原因，贷款资质未能通过审核。不得已只能借用小汪的名义申请购车贷款。半年前因为自己的家具厂（兄弟二人各有一个家具厂）资金周转困难，便将该车转押给了一个叫张强的民间放款人，借款四十万，月息两分，为期半年。
但张强只给了表哥三十五万，余下五万由张强按时分期存入小汪的还款卡内。三个月前，张强将此车借给了一个叫李新的官二代。不料李新驾驶期间造成交通事故，导致该车损毁严重。而张强碍于情面，又不愿深追李新的责任。
至此五个利益攸关方全部登场：金融公司、名义借款人小汪、实际借款人表哥、民间放款人张强、官二代李新。除金融公司外，其他四个利益方互相指责、推诿责任，都没有还款诚意。
小汪的态度是此事与我无关。表哥的态度是要钱不要车。张强的态度是车可以修，但要钱没有。李新的态度是车从张强手里借的，你们不应找我。
在这种情况下，如果敷衍了事只催收三个月的欠款很容易，但过后则非常容易形成坏帐。如果要求对方结清贷款却又谈何容易？只能是被上述四人踢皮球，最终一无所获。
面对僵局，笔者和同事经过多方打听，首先找到了在某政府机关工作的李新的妈妈。向其详细讲述了此事的利害关系。一是不利于社会舆论。二是不利于李新的成长。三是可以借此给李新一个教训。
其次我们找到了表哥，同样向其陈述了利害关系。一是经济债好还，人情债难还。小汪是帮过你的人，他迟早要接手父母的家具厂，如果由此产生不良信用记录，对日后的事业发展是有诸多不利的，对此你应该深有体会。二是此事僵持下去，对你在这个城市的事业经营肯定不利。三是你应该放大格局，做出让步，换取人脉关系，对自己的事业也会有极大帮助。
此后，又经过数轮沟通，民间放款人张强的态度也进一步软化。四方当事人在二手车市场共同对车辆进行了评估，作价35万将车辆变卖。二手车公司控制汽车后，垫付35万汇入金融公司。
笔者将解抵押材料和登记证交付小汪。再由小汪交付二手车公司。剩余15万缺口由表哥、李新、张强各垫付5万统一汇入小汪还款卡内，再由小汪转帐至金融公司。至此纠葛数日，此事方圆满解决。
在车贷催收领域内，各种表现形式的代购恶象一直是层出不穷，屡禁不止。究其原因，无非是实际借款人本身资质不够，为了顺利获取贷款而借用他人身份贷款。
这种贷款一旦被发现逾期多半已是病入膏肓，情况已经变得及为复杂，若不及时处置很快就会变为呆帐死帐。
催收员在这种情况下不能一味的被牵着鼻子走。一定冷静分析、主动介入、排除干扰，找出至关重要的死结，制定擒王策略，集中力量胜勇追穷寇。方可取得满意效果。
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