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　　乔家大院的孙茂才，由穷酸到落魄至乞丐，后投奔乔家，为乔家的生意立下汗马功劳，享有一定地位，因私欲被赶出乔家。后来，孙茂才又想投奔对手钱家，钱家对孙茂才说了一句话让我记忆深刻：不是你成就了乔家的生意，而是乔家的生意成就了你！最终孙茂才再次陷入落魄。

　　其实在信贷圈，类似孙茂才的人并不少，把自己的能力凌驾于平台之上，错把平台当本事，这是信贷员的一个大忌。

　　最近和一个信贷公司负责人聊天，他抱怨说想找一个合格的团队经理很难。近段从一个业内比较有影响力的信贷公司招来了一个人，可是刚干了半年就离职了。

　　我好奇的问：从大公司出来的人，不论是个人能力还是人脉关系都应该比较突出，应该很好用才对啊！

　　但是这位负责人却倒出了一肚子苦水：“当时有几个适合的人选，条件都还不错，最终选择这位信贷经理主要基于三点考虑，一是从国内前几名的信贷公司出来的；二是在2家大公司带过团队；三是之前业绩比较好。但是到了我们公司之后，一直嫌这嫌那，一会说公司产品不行，一会说公司信贷员能力不行，一会又说公司资源不够。结果干了半年都没有做出什么业绩出来，最后在双方的协商之下不欢而散。”

　　信贷圈人员流动比较大，很多信贷员今天在这个公司，隔了一段时间又会跑到其他公司去，有些信贷员在原来的平台上业绩做得有声有色，认为自己能力突出了，翅膀硬了，就到别的平台去另谋高就，但是换了个平台，业绩却不如从前。

　　很多信贷员选择离职，抱怨公司给的太少，与自己的付出不对等，一心想着自己这么优秀，到别的地方肯定大有作为。但是真正离开了之后才发现，平时那些称兄道弟的同行，那些毕恭毕敬的客户，他们的态度却转变了很多。之前轻易拿到的客户，现在需要努力争取；之前无需费力维持的同行关系，如今需要如履薄冰地维护。

　　这才明白过来，原来，真正牛逼的不是自己，而是平台。

　　客户除了认你这个人，更重要的是认可你所在的平台价值，如果对你的平台不认可，任凭你怎么努力，能力再怎么突出也是徒劳，相反，如果客户对你们的公司认可了，哪怕你只问一句“你需要贷款吗？”都有可能成交。

　　由此可见，是平台成全了你，而不是你成全了平台。

　　不可否认很多信贷员自身能力确实很出色，业绩也是很突出。但是信贷员出色的能力和剽悍的业绩是怎么来的呢？是从一开始就有吗？

　　大家静下心来想一想，自己刚进入信贷行业的时候，能力是怎么样的？业绩又是怎么样的？还有自己在公司的这段成长历程，是进步了，能力得到提升了吗？如果没有平台的栽培，没有平台提供的机会，能有今日的能力和成就吗？

　　信贷员和平台本身就是一个共同体，信贷员的能力及活力给平台注入了新鲜的血液和化学反应剂，同时，是平台给信贷员提供了施展能力的平台，才让信贷员有机会施展才华、提高能力，有机会提升业务量，让收入有所提高。

　　如果有一天，你离开了这个让你有机会施展能力，创造财富的平台，试问你的能力在哪里？是否还可以大展拳脚？

　　只有经历过现实与理想差距的人才能清楚地看到：之前你身上之所以光彩照人，不是因为你自身发出的光芒，而是平台给你打上了聚光灯！

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