大学生小额台(大学生小型创业好项目)

　　老样子，文章开始前，先送出今天的几个项目：

　　添加：HG2833备注：0705，找我领取即可。（请一定要填写备注，不备注不通过）。

　　文|张玉玺乔倩

　　采访|乔钱

　　编辑|杨轩

　　“这些大台在打架，这将杀死我们的小企业。”天猫某母婴商家向36Kr投诉“最近几天睡不着觉”。

　　几天前的晚上，他和一位TikTok达人进行了一场直播。在半个小时内，大约有3000人从TikTok的直播间流向他的天猫店铺。对于这样一家客单价在1000元左右的店，这个数据让他很满意。然而没想到的是，刚刚分流了3000多用户，直播间就遇到了限流。此后再无新用户进入他的天猫店铺。

　　"在TikTok，新鲜食品和茶叶只能在小商店里出售."一位业内人士告诉36Kr，TikTok已经逐渐限制某些类别的流动。在一些商业群里，越来越多的人在说:淘系的货突然挂不到TikTok的购物车上了，已经挂好的链接突然下架了…

　　在618即将到来的关头，TikTok和淘宝之间的一系列秘密博弈，让很多原本想在TikTok直播间大干一场的淘宝商家慌了神，在TikTok开一家小店突然成了当下必要的选择。

　　与TikTok和淘宝的秘密较量相比，就在几个月前，还有一场更明目张胆的AautoQuicker和淘宝的对抗。

　　12月，在Aautoquickent和阿里刚刚完成双十一的深度合作后不久，Aautoquickent的小黄车突然无法淘宝商品链接。“只有少数大主播可以更快的去Aauto开白名单，继续在淘宝上更新。大量小主播没有办法，很多备货和联系好主播的商家损失惨重。”一位和辛巴合作的供应商告诉36Kr。

　　Aautoquickent的官方说法是因为“产品升级”，但更多人认为，背后其实是Aautoquickent对阿里越来越大的不满:淘宝拒绝向Aautoquickent提供导流后的交易数据，并开始暗中挖走Aautoquickent主播。

　　另一方面，AautoQuicker对于摆脱淘宝束缚，加快小店闭环建设的需求已经越来越迫切，“断链风暴”也确实加速了这一进程。Aauto更快的TopStream辛巴一家原本把整个盘子都放在淘宝上，自从链条断了之后，就开始把部分产品搬到小店。辛巴还在一次直播的最后做了福利秒杀，说是为了测试“高并发交易下Aauto更快小店的稳定性”。

　　虽然今年3月双方界面再次恢复，但据接近aautoquickless的人士向36Kr表示，随着aautoquickless店铺战略地位的不断提升，aautoquickless与淘宝的蜜月期已经结束。“AautoQuicker不想一直喂淘宝。”

　　但AautoQuicker并没有更接近阿里在正面战场的拼多多。反而和拼多多的合作关系一直是势不两立。在这短暂的合作中，每个人都有自己的担心。

　　5月，Aauto快消与拼多多展开战略合作。不过，接近拼多多的人士告诉36Kr，这一合作在去年10月迅速终止。“拼多多认为，Aautoquicks根本没有给予足够的资源来推动合作，无论是在Aautoquicks电商的开场指南页面，还是在官方的教学中，都没有任何与拼多多相关的内容。”

　　对于AautoQuicker来说，与拼多多的合作真的不是一个“完美的模式”。一方面，拼多多上的商品利润太薄，让主播几乎没钱赚；另一方面，两个台的用户非常重合，aautoquickless也担心用户去拼多多购物可能不会再回到aautoquickless。很快，拼多多在11月开通了自己的直播业务，与AautoQuicker的竞争变得更加直接。

　　6月18日前夕，与阿奥特·奎克和JD.COM的联盟毫无征兆地到来了。但基于复杂纠结的竞争，阿奥特快人和JD.COM确实是对方为数不多的选择。“JD。COM需要Aauto快一些的下沉流量，Aauto快一些的铁路老用户和JD.COM的小家电很匹配。双方一拍即合。”一位接近JD.COM的人士告诉36Kr。

　　与阿奥特莱斯和JD.COM签署战略合作

　　以来，随着直播电商的高速增长，原本处于内容台阵营的TikTok、阿AautoQuicker，与处于电商阵营的阿里、JD.COM、拼多多，产生了复杂的交集。两大阵营的公司互相纠缠。

　　在电商端，阿里、JD.COM、拼多多都希望在TikTok和Aauto之间更快地结交新盟友、壮大自己，但又时刻警惕受制于流量上游的汹涌澎湃；在流量端，TikTok和AautoQuicker希望利用电商台强大的供应链能力，但又不甘心只做流量贩子，不想放弃打造闭环电商的野心。

　　这种野心在618前夕变得越来越不加掩饰。

　　5月中旬，TikTok启动了618大规模品牌招聘。“TikTok所有能到达品牌端的销售都铺开了，说服品牌来TikTok开店，开店送蓝V。”TikTok某电商服务商负责人告诉36Kr，“这是近期TikTok销售最重要的KPI。”

　　此外，TikTok正通过一系列运营策略引导商家进入TikTok的电子商务体系。在直播广场开通集中入口导流，通过链接小店补贴流量，对小店只收取1%的交易佣金等...这对品牌来说是不可抗拒的红利。

　　据接近TikTok的人士透露，目前，TikTok的小店数量已经达到百万，提供给TikTok小店的后台软件“摇一摇店”也已经开始内测。虽然TikTok起步晚，但它的速度比汽车快得多。

　　抛开TikTok和AautoQuicker的竞争不谈，这两个流量帝国同时让阿里陷入两难境地:如果流量通道被切断，他将失去强劲的增长动力；如果继续合作，我们可能会成为上游流量台的架子和工具。阿里最忌讳的一件事就是让“淘宝客”在上游形成垄断，从而把救命稻草交给别人。

　　但阿里也有自己的武器:在供应链上施加控制。

　　某直播基地负责人告诉36Kr，淘宝会通过流量的分配对供应链施加压力:双十一前夕，某淘宝直播基地更快去了Aauto挂产业带牌照。结果一个月后，双十二淘宝突然“关了他们的小黑屋”，取消了他们所有的直播资源。基地几个“双百”主播的流量大受影响，最终销售额损失数千万元。

　　淘宝如何更快地与TikTok和Aauto这样的流量所有者竞争，这是多么熟悉的事情，而且它在过去赢得了许多战争。但这一次，它遇到了前所未有的麻烦。野心勃勃的TikTok和阿奥特莱斯不会放弃突破淘宝的封锁。在这个过程中，JD.COM和拼多多也是朋友和敌人。

　　混战是不可避免的。

　　“陶涛”在主播圈越来越常见。因为站在这个点上，想在淘宝的生态里爬进一个头部主播几乎是不可能的。

　　“维娅和李佳琪这两个超级头吸走了大部分流量，他们身后所有主播的流量加起来可能都没有他们两个多。”一家MCN机构的负责人是这样估计的。这种说法的依据是，根据淘宝数据服务提供商的数据，淘宝直播的DAU在2800万左右，而Viya和李佳琪的均在线人数在1000万左右。

　　左:李佳琪，右:维娅

　　这和淘宝的流量分配逻辑直接相关。“淘宝的逻辑是GMV公。给同样的流量先看谁的交易转化率高，然后淘宝再给谁更多的流量。”网络名人创始人张帅告诉36Kr。此外，直播间的打开率、停留时间、转粉率等因素也会影响淘宝的流量持续流向哪里，而这也会导致强者恒强的局面。

　　此外，淘宝直播的流量远不如TikTok的汽车直播丰富。据某淘宝数据服务商告诉36Kr，目前淘宝直播的DAU在2800万左右，每月有10多万主播，20万家店铺在播；TikTok和AautoQuicker的直播DAU接近1.5亿，但是卖货的主播还不如淘宝。一边是拥挤的池塘，一边是汹涌的河流。

　　红得不到流量，自然也吸引不了商家和品牌。“和维雅、李佳琪合作，一场直播可以做到几百万的销量，但是如果和100万粉丝左右的腰主播合作，一场直播也可以卖到十几到二十万。”一位天猫食品商家告诉36Kr。

　　但是和头部主播合作并不是万能的。由于李佳琪维雅“全网最低价”的坚持，商家往往只在促销、更新新品、卖库存时选择合作，目的是冲销量，增加商品在淘宝的搜索权重。几乎是不可能的。所以对于大多数商家来说，做一个正常有效的直播，他们是无能为力的。

　　“淘宝看到了自身直播生态结构的问题，想进行调整，但我们等不到有效果的那一天。”一家MCN机构的负责人告诉36Kr。他代表了很多MCN的判断:淘宝的直播红利期已经过去，需要寻找新的流量洼地。

　　"TikTok是今年的热点."Pinliang.com创始人郑雷这样判断。“从6月开始，我们监测到每天约有12.5%的TikTok用户会点击短视频中的小黄车链接或进入电商直播间，这是近5000万用户。”，这个数字还在快速增长。

　　“对于在淘宝直播做流量越来越少，越来越不适应的主播，我们会劝他们去TikTok。”上述MCN告诉36Kr。一个拥有几十万粉丝的TikTok账号，可以做到一两百万元的月销售额，相当于淘宝的一个腰，网络名人里的带货水。带货能力特别强的网络名人，在100万出头的时候，依靠粉丝甚至可以做到月销售额5000万左右。

　　张帅算了一下，TikTok的池子里大概有3万个粉丝100万左右的主播，能找到20个带货能力强的，月销售额能破10亿。这让他能够在更快地放下自己在Aauto的生意，将几乎所有的资源投入到TikTok。

　　“任何做直播电商的台，都会经历小范围测试、对标、野蛮生长、规范管理四个阶段。”一位业内人士对此向36Kr分析，“而红利最大的阶段，就是树立标杆的阶段。”

　　究其原因，台为了做出标杆案例，会不遗余力地向有能力的主播倾注流量或其他资源。2017-的维娅和李佳琪，2018-的散打哥和辛巴，的罗永浩和陈赫都是这样。之后大量的追随者会随着台的野蛮生长期迅速成长起来。

　　TikTok正处于这一阶段。4月，随着罗永浩在TikTok首秀卖货，以及电商在TikTok的战略逐渐明朗，其红利期正式公布。MCN的一位负责人告诉36Kr，从4月份开始，除了淘宝，很多Aauto更快的主播都转向了TikTok。这是否意味着Aautofaster的电商红利期正在消退？

　　“是Aauto更快的电子商务大年。”张帅感慨。6月，在双十一成就了散打兄弟1.6亿的发货成绩后，AautoQuicker的电商部门正式成立，并从8月开始投入人力进行电商内容的运营。运营依赖意味着流量会聚集在这里，这是电商网红的机会。

　　正是在这个时候，大量的原生卖家，网络名人，开始更快地涌入Aauto。他们从零开始制作内容，谈论美容或服装，并创建帐户。另一方面，已经拥有数百万甚至数千万粉丝的网络名人开始转型卖货。他们通过直播逐渐将“电商粉”从自己庞大的粉丝群中“洗”出来，从而不断提高转化率。

　　“很多大主播本来根本不愿意卖货，因为打赏赚了很多。”一个Aauto更快公会的负责人告诉36Kr，“但是看到头部主播一个游戏能卖几千万，我就坐不住了。”这就是台上的标杆案例所能起到的拉动作用。

　　“一个电商账号达到10万粉丝以上大概需要3个月。AautoQuicker不是一个可以实现爆发式增长的地方，但是如果是更大的网络名人的转型会快很多。”上述公会领袖管理了他们很多主播的转型。通常大主播的转型，只要在一到两周内连续直播商品，就能学会“套路”，被“改造”。

　　因此，AautoQuicker的一部分电商流量红利在至间被台上的几大家族和头部主播迅速瓜分。在这个时间点上，去年年中入局的带货主播已经全部成熟，大部分都做了一两百万的粉丝账号，规模较小的主播只能继续守号。爆发式的增长，是AautoQuicker的算法逻辑无法支撑的。

　　这意味着电商在aautofaster的流量阶梯已经基本成型。如果台整体流量盘子没有大幅增长，分红期就过半了。

　　4月20日，李小璐在TikTok上做商品直播，交易额达到4791万，仅次于罗永浩。接下来的几天，品牌蜂拥而至寻求合作，每天达到近200家。

　　现在发生的事情，是陈鹏博始料未及的。他的视觉娱乐一直是TikTok最大的公会，每个月的直播奖励流量都在稳步增长，到今年4月已经超过3亿。但是，从今年开始，他一直排在直播秀的第一位，因为TikTok运营商给出了明确的信号:做电商。

　　不仅给出了业务方向，TikTok官员还从4月份开始计划密集的现场电子商务培训。“每周有三四节培训课教我们如何选择产品，如何组装商品，如何在直播时设计脚本，用什么词等等。”陈鹏博几乎每次培训都会亲自参加。

　　签约李小璐是他的一次大胆尝试:在TikTok的大流量池中，用顶级球星做高交易规模，用规模吸引品牌方，快速打通供应链，再重用给其他电商高手。在TikTok直播巨大的流量红利下，这个逻辑快速运行:Vision下开始带货的人数迅速增加到100多人，4月GMV达到9亿。而且他们计划今年再签100个明星，把电商团队的规模从年初的个位数扩大到1000人左右。

　　其实早在，TikTok店就已经上线，只是当时达人机构和品牌还远未被重视。

　　，一家服装供应链的负责人肖骁收到了来自陈艳的合作邀请。现在，在TikTok拥有1300多万粉丝，月GMV超过4000万元的网络名人，当时只有80万左右的粉丝，正在寻找稳定的供应链合作卖货。

　　“陈艳找过我们四次，我们俩都不同意合作，尽管陈艳透露TikTok会重点支持她成为短视的带货标杆。”肖不无遗憾地回忆道。“陈艳希望我们单独为她开发款式，甚至单独做一个品牌，但做一个品牌的启动资金是500万元。颜如何保证我们的收入？”当时，他对TikTok能否卖出商品没有信心。

　　陈艳

　　肖骁的担忧不无道理。“，TikTok压制了有货短视频的流量，再好的有货短视频也很难到达更大的流量池。”一家第三方数据监测公司的负责人告诉36Kr。这反映了TikTok当时对电商业务的态度:尝试，但不是重点。

　　在这个官方态度暧昧的阶段，善于操纵流量的贸易商反而吃了一波电商红利。

　　2018-，TikTok活跃着一批“寄售龙头”。一方面，他们拥有大量的TikTok客户资源，另一方面，他们与供应链有着深厚的关系。他们深谙TikTok的流动法则，知道如何在短时间内爆款单品。

　　“发货团队负责人把有爆炸潜力的商品推送给大量TikTok达人做视频后，从后台数据看哪些视频有可能爆炸，然后在这些视频中投入dou+(TikTok营销工具)，快速放大自己的流量，促成交易。”一位行业人士告诉36Kr。

　　这种玩法有其局限性——需要高毛利的商品来支撑配送成本和佣金，对台的内容生态具有破坏性，所以货代的头头们在TikTok的相关政策下逐渐失去了生存空间空。但在这个过程中，TikTok的用户逐渐形成了自己的购物思维。

　　在心智培养的同时，TikTok对短视频流量的带货压制也在今年全面放开。“今年均每个TikTok用户刷8个短视频，有一个视频带货。几乎每天都会有超过十亿的商品曝光短视频。按照千分之几的转化率，这个交易额早就超过了欢聚和唯品会，接近的拼多多。”上述数据监测公司负责人算了一下，他从自己的后台数据系统看到，TikTok的短视频电商也是一条显眼的增长曲线。

　　直播业务也是一种放水养鱼的状态。有告诉36Kr，经过整整一年的放量，TikTok直播DAU在去年底已经过亿，月直播流量接近40亿元，两者都接近当时的“全球最大的直播公司AautoQuicker”。当直播生态繁荣起来，直播电商才真正有了土壤。

　　所有这些都让汽车更容易紧张。

　　据透露，TikTok电子商务已将的GMV目标定为2000亿元。听说这个数字后，AautoQuicker电商也紧急调整了自己的GMV:从1000亿调整到2500亿。意图非常明显:电子商务业务一定不能被TikTok超越。

　　但事实上，在他真正感受到来自TikTok的威胁之前，AautoQuicker对如何做电商业务的态度是相当摇摆不定的。

　　6月，Aauto快消电商团队刚刚成立时，就以“把GMV做大”为目标。然而，一位接近快的人士告诉36Kr，这个想法当时并没有得到和程的同意。“电商生态只是AautoQuicker直播生态的一个子集。目标应该是弥补生态中缺失的东西。说交易规模一上来就要做肯定是不对的。”

　　做大GMV就是引入新的商家和卖主播，以促成交易为目的；但补充生态的目的是加强现有用户和创作者的体验和粘性。这两者分别代表新玩家和旧生态，两者之间不可避免地会产生冲突。

　　另一个更明显的冲突是，卖货会对AautoQuicker现有的直播打赏收入产生直接影响。“对于台来说，直播流水可以拿50%，电商流水只能拿5%。他们对台营收的贡献是完全不同的，这也是为什么直播团队和电商团队在很多决策论证上是对立的。”一位接近Aauto的人士更快地告诉36Kr。

　　虽然内部的质疑和博弈一直存在，但AautoQuicker的电商依然高速增长，使得电商生态逐渐繁荣。无论是“新面孔”，还是台上的“旧势力”，都不容忽视。

　　越来越多的快消公会开始调整业务结构。“现在我们的头部主播一半靠打赏，一半靠卖货，我们也在教更多打赏的主播如何转型卖货。”明星娱乐培训的负责人王诗雨告诉36Kr。在之前的两年里，他的业务是帮助主播建立粉丝群计划，奖励直播。

　　而粉丝最多的三个家族——辛巴家族、散打家族、驴家阶级，都扛起了卖货的大旗，甚至还有自己的品牌。越来越多的头部主播也在尝试复制他们的路径:通过数量庞大的粉丝影响供应链——控制或自持工厂供应链，销售白牌商品——在体量足够大后创立自己的品牌。

　　据辛巴直播，其销售额达110亿元，与维雅相当。然而，在Aautoquickless成为超级头部的崛起，与淘宝在路径上的崛起不同——Aautoquickless作为一个“流量普惠”的台，很大程度上将流量分配的权利让渡给了主播。

　　由于Aautoquicket一直主张弱化“台之手”的干预，让主播们自己培养私人流量，辛巴家族的崛起更多是基于他们对Aautoquicket台直播玩法的掌握和创新:砸钱做宣传，办婚礼，请明星开演唱会，从而快速聚集流量，通过大型活动与卖货捆绑，在卖货的同时积累精准忠实的“电商粉”。

　　辛有智明星演唱会录音带货

　　这种模式的局限性在于不具有可复制性:如果主播花不了那么多钱，短时间内不可能成长得那么快。而台方也面临着“养虎为患”的风险——近期关闭各大家族直播间就是台的管理手段。

　　于是，底，随着MCN的批量入驻，AautoQuicker也开始强调电商内容运营，希望在“旧势力阵营”之外，打造一个更健康的电商生态:做内容，记账，立人，等账号逐渐成熟再卖货。在这个过程中，台提供了获取流量的途径。游戏的这一部分离TikTok更近。

　　类似于TikTok淘宝，逻辑是依靠台控制公共领域流量的分配来调节整个生态系统中主播的增长速度。换句话说，对TikTok控制力极强的流量分配机制，可以让主播从零到一的到来更快更猛，但也可以控制超级头的形成速度。

　　“直播业务仍处于起步阶段，TikTok不会让一家公司占据主导地位。在10家营收1亿的公司和100家营收1000万的公司之间，TikTok希望成为后者。”集团创始人刘思毅这样判断。

　　TikTok对流量的控制体现在运营手段和营销工具上。在这两个方面，TikTok已经取得了长足的进步。“一旦你要知道你要做电商，TikTok会毫不犹豫的投入资源。”很多业内人士都做出了这样的判断。

　　“只要一个主播一天能卖出100件商品，TikTok就送他一张S级人气卡。”一位公会负责人告诉36Kr，S级人气卡的权重很高，可以保证数百人在它的直播间观看。

　　“而且，TikTok的交通相对准确。比如一个用户下单，买了任何一个品类，TikTok都会对他进行相应的标签化，然后不断让这个用户适配到转化率高的电商主播。”另一名MCN官员告诉36Kr。卖水到一定程度，主播可以申请banner、热榜等资源，但台的原则是“大家都来轮”。

　　获得约1100亿广告收入的字节跳动，在营销工具上更加成熟:dou+和信息流，以及背后的精准分发能力，可以让主播或品牌花钱满足大部分流量需求。

　　这本质上是一个会计问题。“简单来说，如果我花100万元买1000万用户流量，流量精准，最终卖出500万件商品。只要我的商品毛利能在20%以上，我就赚这笔生意。”告诉张帅36Kr，目前TikTok一个用户进直播间只要几毛钱，在全网也算是低价流量了。这是TikTok汹涌澎湃的“开闸放水”的表现。

　　这套商业化逻辑在Aautoquickless中已经存在，但有机构觉得“Aautoquickless的营销工具和标签体系不够好，买的流量不够精准。”而且很多主播并不擅长使用这些营销手段。“去年AautoQuicker的优势太明显了。每个人的游戏都非常广泛。主播可以靠攒钱卖货，甚至是麦粉。精细化运营谁来做？”另一个Aauto更快的服务商告诉36Kr。

　　TikTok还找到了与品牌进行更深层次绑定的方法:用广告年框架换取一年持续的电商资源支持。这也是TikTok在618前夕招募品牌商的努力之一。

　　肖一直是快销辛巴的供应商，但他最近与签订了2000万元的广告年度框架，向他承诺“持续匹配精准的电商用户”。“品牌方不怕大规模投入，只要能做出满意的ROI就行。”

　　找到更便宜更精准的流量，是品牌永远不想放松的一件事。

　　“去年双十一的时候，品牌的焦虑已经浮出水面。”一位TikTok服务商的负责人告诉36Kr，随着电商渠道的流量成本越来越高，品牌开始从淘宝JD.COM拼多多中抽出一部分预算，投入到其他流量池中。“我们对接的品牌都在问哪里可以找到新的流量，如何完成ROI。”

　　甚至公会也开始了对商家的培训业务。Aauto快消会的一位负责人告诉36Kr，去年年底开始找他的品牌客户明显增多了。“以前是三家公司选一家服务，现在是十家选一家。一个500人的公开课，有四五十个人会跟我。”

　　一方面，老品牌急切地寻找增量。

　　底，本土“淘品牌”韩都衣舍开始在Aauto更快地销售商品。直播负责人坦言“有销售压力，需要寻找新的渠道”。对此，AautoQuicker官方乐见其成，在12月的“服装品牌日”马上联系了二三十个服装大主播，帮韩都衣舍卖货，最终贡献了2500万的销售额。

　　这对aautofaster和品牌来说都是一次新的尝试。通常相比帮品牌带货，Aautofaster里的头部主播更愿意自己带工厂货，这样可以让价格更低，利润空更大。至于在淘宝成长起来的品牌，也需要付出学成本才能走出淘宝。仅一个“Aauto更快的项目”就让韩都衣舍动员了数十人进行对接。

　　最后的效果是让韩都衣舍满意。“几十个主播会用短视频预热，一下子韩都衣舍的内容无处不在，于是一些腰型主播也会主动过来说要播我们的货。”上述负责人告诉36Kr。

　　事实上，直到今年，AautoQuicker才开始积极与供应链上的品牌商合作。去年，品牌在aautofaster几乎不存在。[/k0/]，而“工厂货源”是台支持的主题。

　　“去年我们在一个大主播的直播间卖自己的品牌商品。Aauto快一点的小二也打了两个电话让我们不要说品牌，或者马上停止直播。”肖告诉36Kr，如果不是因为主播在台上的巨大影响力，他可能会被当场封号。

　　厂主的性价比在Aautofaster中更符合用户的需求和购物惯，但问题也很明显:物流、客服运营、退换货难以保证，长期来看会影响用户的购物体验，但这些对于在电商渠道经营多年的品牌商来说都不是问题。很多业内人士认为，品牌商最终还是要支撑台供应链的。

　　相比Aautofaster与品牌商之间的迂回考验，TikTok自然更能与品牌兼容。一直以来，TikTok都是品牌重视的营销阵地之一。短视频预热+话题参与+带货直播，堪称TikTok营销活动的三轴。对于品牌来说，曝光、互动、销售都是有的。

　　“TikTok在品牌方面有很大的潜力。”最近接触了一圈国际品牌的张帅发现，LV、等大牌都在TikTok开了蓝V账号。对于大品牌，“相比淘宝和Aauto更快的3000万和TikTok的1000万，他们更倾向于选择后者，因为TikTok除了卖货还有品牌推广价值。”

　　另一方面，新品牌在淘客等老渠道很难和传统大品牌竞争，也想在新渠道抓用户。

　　张帅想借助TikTok的电商红利，帮助美妆供应链做几个新的“TikTok品牌”。目前在整个商业链条中，像网名猫这样的服务商，可以收取前端网名的流量。当一段时间内大量使用网络名人，完成红宝书小草的种植，微博大V的节奏，网络名人TikTok的短视频或直播销售的跟进，就有可能把单品吹起来。“当一个品牌连续爆两三件商品的时候，这个品牌就可能站起来。”

　　最近张帅正在和供应链密集接触，“让他们给我一些基于TikTok618的产品”，也就是为他的头部网络名人定制的产品。这样的产品自然是为直播间的展示模式设计的，不能全网比价，所以很容易卖出去。

　　这背后的逻辑还是用流量撬动供应链。只要有适销对路的主播在手，品牌在Viya和李佳琪live工作室玩的“新品首发”游戏在TikTok也是适用的。

　　TikTok在电商直播中创造的增量市场，正在松动“全网营销，淘宝成交”的铁律。然而，随着两大流量台开始在自己的小店体系中做更激进的闭环，品牌方也开始面临微妙的选择。

　　AautoQuicker会通过店铺评分来干预商家的开店行为。“只有Aauto更快商店的商品才能影响商店评级。如果引淘宝，卖多少也不会提高店铺评级。”一个更快的商人告诉36Kr。在Aautofaster强调“生态健康”的电商体系中，店铺评分是非常重要的一环。“一旦评分低，用户进入直播间就会看到一个弹窗，提示谨慎购买。”

　　TikTok更直接。一位接近TikTok的人士告诉36Kr，罗永浩首播的时候，台对他的供应链没有要求，但是一个月后陈赫首播的时候，规定他要卖一些TikTok小店的货。

　　此外，TikTok全体销售人员外出鼓励品牌开设小店渠道，通过信息流和dou+测试小店ROI，并通过618一系列活动给予流量和佣金优惠。

　　新的渠道带来新的机遇，但与此同时，未来如何处理好TikTok阿auto更快与淘宝的关系，成为品牌商必须面对的问题。

　　目前大部分品牌还不可能放弃淘宝。

　　某大型天猫女装品牌的AautoQuicker店开业不久就关门了。当淘宝和Aauto快一些出现裂痕的时候，品牌会综合判断这个业务。“在我们的直播板块中，淘宝直播仍然占绝大多数。当我们想做增量时，我们会更快地选择Aauto，但Aauto可能会快10%。”该品牌直播负责人告诉36Kr。

　　另外，淘宝可以为商家提供流量杠杆，吸引商家回流淘宝。

　　通常站外流量进入淘客后，淘宝会给这个链接加上流量权重，迅速放大其站内搜索流量。目前淘宝的销售单计算周期是30天。如果第一天销量冲上去，剩下的29天可以享受榜首的分红。“有好几次，我们发现一个产品的淘宝搜索流量突然增加了，我们追查了一下，因为它是在TikTok上大规模上线的。”一淘MCN的负责人告诉36Kr。

　　另外，Aauto更快的电商基础设施完善程度，TikTok还不如淘宝，但随着电商业务对抖音越来越重要，其完善只是时间问题。

　　如果TikTok和AautoQuicker都达到今年的电商销售目标，那就意味着突然出现一个4500亿销售额的电商板块，相当于拼多多创造的GMV。

　　一场新的电商大战正在上演。TikTok不再是淘宝的朋友了。

　　(文中肖骁为化名)