音乐是有记忆的。

　　有时候喜欢一首歌，不是单纯因为它好听。

　　而是回忆曾经听这首歌的时候，那些故事。

　　给黑胶会员续了费。

　　TaylorSwift的中国粉丝叫她，霉霉。

　　原因每次泰勒有单曲冲榜一的时候，总是遇到各种状况，只能倒霉的屈居亚军，喊着喊着，就喊出来这么一个萌爱称。

　　每个明星的粉丝，也是分圈层的。

　　我这种就属于假粉丝。

　　我不关心他们的私事，唱歌的，就好好写歌唱歌，作品好听，我就会买会员听。

　　网易云音乐的评论，有霉霉的粉丝说。

　　霉霉的音乐，创作灵感都来自她的前男友，每一首都对应着一个前男友。

　　莫非霉霉是，集邮爱好者？

　　负债的时候，有一个心里的折磨，就是给身边最亲近的人，带去了伤害。尤其是年近四五十的中年男人，本来是应该和妻子孩子，一起品尝胜利果实的时间，却不得不心力交瘁的，面对负债，期待生活恢复平静。

　　友叔就是一个例子。

　　他和我爸爸同年，比我爸爸大一个月。从部队退伍以后，做了10年的水电一体维修，12年开始做畜禽养殖业。一直都是借贷经营，利息从1分到5分不等，直到今年疫情到来，对养殖业的影响巨大，连利息都付不上了。

　　整体债务本金的规模在400万上下，只有30万左右是银行类贷款，其他都是有成本的私人借款，借的时间最长的，已经超过10年。

　　什么概念？

　　若是100万本金，约定1分息。

　　一年的利息就是12万。

　　10年的时间，不考虑通货膨胀这些因素。

　　这笔债务的利息，已经支付了120万。

　　若是2分息，3分息？

　　......

　　所以上个月，我给友叔的方案里，对于这所有的私人账，我建议他必须上门一对一的去和人家谈，停息，挂账。

　　理由？

　　两点。

　　第一，你的本金已经足够安全。

　　第二，大环境所致，行业市场所致。

　　念及情义，给我时间。

　　我还没老，斗志还在。

　　若不答应？

　　强制。停息。挂账。

　　起诉？

　　由他去。

　　友叔来问我，若我被起诉，和家属离婚，对家庭的影响如何？

　　我说，不需要离婚，如果你们感情没问题的话。

　　他说，我想着减少对她及家人的影响。

　　我说，没什么影响。遇见这种事，心里的影响不是离婚可以解决的。我们家以前被起诉以后，我爸妈也没有离婚，唯一房子因为被冻结，无法拍卖。然后一边赚钱，一边积极沟通债主，即使起诉，有法院在中间调解，拖的时间越久，对咱越有利。你这些私人账都是付息的，最后算算本金还差他们多少，比如100万的本金，付息都付了50万了，剩下50万再打3-5折，这样去解决债务。整体要是还400万，不现实。

　　类似的问题，有很多已经成家的朋友。

　　来问我一个没有成家的人。

　　有些是因为负债，另一半要求离婚。有些则是友叔这种情况，因为负债，想独自承担失败的结果，想要离婚。

　　我是怎么想的呢？

　　无论你们离不离婚，债务都是要去面对的。而这种事情发生了，伤害就已经出现了。

　　对于友叔这种因商致贫的例子，负债经营的出发点不都是为了家庭，为了给妻子孩子更好的物质生活？

　　只是风险把控没有做好，失败了。

　　我妈妈当年为什么不和我爸爸离婚？

　　因为我爸爸对于她，就是最大的财产。

　　这才是真正的长线投资，股价高的时候不乱卖，股价低的时候不割肉。

　　我妈妈。莫非是大智若愚？

　　所以，若你此时负债累累，不是要想着怎么去离婚，而是要怎么把家庭成员的情绪稳定下来，重新对未来描绘一幅新的蓝图。

　　作为一家之主的你，把控着家庭的方向盘，你都心乱如麻，其他成员还怎么过日子？

　　说回来霉霉。

　　霉霉说过一句话。

　　她说，你听我的专辑，就像读我的日记一样。

　　我以前看到这话的时候，觉得挺奇怪，日记这么私密的东西，为何要给其他人看？

　　直到岸在脚下上了轨道，我才明白她的意思。

　　内容创业，就是要最大化的去释放自己的价值，用输出倒逼自己输入，让自己在这个过程里成长加速度越来越快。

　　大时代里面有一个片段。

　　最后陈顶天的公司破产了，电视剧里给的镜头就是一帧，3年后。在那个小破屋里，满脸胡渣的段奕宏拿出来包里的50万，给到管账的财务刘先武。

　　没有人知道那3年，陈顶天经历了什么？就像武侠剧里面，主人公躲进了深山老林，画面一切N年后，主人公学会了各种武林绝学，重新开始新的征途。

　　我觉得，此时此刻的我。

　　就是在经历着陈顶天不为人知的那3年，就是在经历着武侠剧里主人公躲进深山老林，偷学着武功绝学。

　　对于观众，可能只是一个切换的画面。

　　对于我，每天都是严阵以待，矜矜业业。

　　湘姐做的地产销售，负债以后，更加拼命了。

　　拼命的发朋友圈？

　　出不来业绩，很焦虑。

　　她问，亮亮，想快速卖楼，有什么好建议吗？

　　我说，若你此时有3、4个，每个加满5000人，2万个目标客户，无论你推什么楼盘，基本都是，秒卖。

　　她说，可我没有这样的呀！

　　我说，积累。你越是想要快，你就越是静不下心来做事。对于你当地的楼市，能不能做到，闭着眼睛，给我说出来有多少个商圈？多少个街道？每个商圈是个什么样的环境？我若是刚需，你能给我推荐哪几个楼盘？我若是投资，你能给我推荐哪几个楼盘？

　　她说，我做做功课，可以！

　　我说，我还没说完。一切成交的前提是信任，能沉淀到你的里的，信任就在慢慢的建立了，接着就是你的专业程度。我曾经想过，若我将来要买房子，我会如何去买。

　　她问，如何去买？

　　我说，我会找一个信任的人，给他开工资，让他去售楼处上班，我只让他给我干一件事。给我提供一手的信息。

　　她说，我明白你的意思，可是就是负债着急，越急就是越出不来结果。一直恶性循环。

　　我说，你做两件事。

　　她问，哪两件？

　　我说。

　　第一，把负债的心理负担放下来，只要债务在慢慢变少就好，不要想着一下子解决掉。

　　第二，去拜师。找到你身边同事里的topsale，看他是怎么卖楼的，怎么和客户建立信任度的，去把他的成功经验学过来。然后建立你自己的销售漏斗模型。

　　什么是销售漏斗？

　　就是将客户分类，保证每天都有新开发的意向客户，客户一级一级的往下沉淀，最后筛出来成交的客户。

　　牛逼的一个地方，就是标签功能。

　　每一个刚加上我的朋友，我都会放进这个标签里，成交以后，放进咨询客户标签里。

　　对应的标签，发对应的朋友圈内容。

　　有朋友说，我的朋友圈内容很有意思，每条他都看的津津有味。

　　小蕊问过我，这些内容你是怎么想出来的。

　　我说，发朋友圈主要是两点。

　　第一，满足大家的猎奇心。

　　第二，有感而发，追求质量，不求数量。

　　最好的老师在哪里？

　　其实就在自己的身边。

　　不要打着望远镜去找老师。

　　就盯着身边那些比你强一点的朋友学。

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　　1、以上名字均为化名，亮亮除外。

　　2、一对一咨询方案收费，无售前。

　　我是岸在脚下！我会在这里

　　陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望